Rewix è pronto per il futuro del Digital Selling B2B.

Modelli di business: B2B non è B2C

Anche quando si tratta dello stesso prodotto o servizio che viene venduto ad acquirenti B2B e B2C, il processo è molto diverso

  • Il numero di persone coinvolte nella decisione di acquisto: una contro diverse.

  • Le modalità di pagamento utilizzato - carta di credito contro fattura con credito.

  • Il volume dei prodotti acquistati - singolo pezzo contro interi container.

Rewix è progettato per le vendite B2B.

Come reinventare la vendita B2B in un ambiente di acquisto digitale.

Lavorare con i rappresentanti di vendita ha i suoi vantaggi durante le fasi di analisi dei bisogni e dei requisiti, nonché durante le trattative. Un venditore può aiutare a ridurre il rimpianto di acquisto dell'acquirente, consentire la negoziazione dei prezzi e aumentare la fiducia del cliente nelle proprie decisioni di acquisto. Gran parte di quel supporto chiave viene perso in un modello di vendita one shot, portando probabilmente a un minor numero di accordi di alta qualità da chiudere.

Il passaggio ai canali digitali. I momenti di incontro con il cliente o il potenziale cliente in ufficio stanno diminuendo e sta diventando difficile persino programmare incontri faccia a faccia con i clienti che lavorano da casa.

Questa tendenza generazionale è dove i siti di commercio digitale svolgono un ruolo nell'aiutare il cliente a valutare le proprie esigenze e determinarne le esigenze. Ciò potrebbe portare un cliente a completare la vendita senza un rappresentante di vendita o, come minimo, supportare un modello click-to-lead fornendo un lead completamente qualificato direttamente a un venditore per concludere l'affare.

I compratori B2B possono essere:

Rivenditori e grossisti - Distributori offline/online

OEM -Prima installazione e integrazione di sistema

After market / Second Market - Mercato dei pezzi di ricambio

L'ecommerce B2B può gestire i rapporti con gli acquirenti in queste modalità:

Il modello di business B2B può assumere il controllo dell'intero canale di distribuzione

Perché dovresti aggiungere l'eCommerce alla tua attività B2B?

Ci sono molte ragioni per cui dovresti aggiungere l'eCommerce alla tua attività B2B.

Marcato più ampio ed esperienza di acquisto personalizzata

Attivando i canali digitali con Rewix, le aziende B2B possono raggiungere un pubblico più ampio di acquirenti e fornire un'esperienza di acquisto più personalizzata. Inoltre, i canali digitali consentono alle aziende B2B di monitorare il comportamento degli acquirenti e conoscere le loro preferenze. Di conseguenza, il passaggio ai canali digitali offre alle aziende B2B una serie di vantaggi.

Perché dovresti preoccuparti di come un ecommerce B2B può aumentare i tuoi profitti?

I vantaggi e le ragioni dell'aprire un eCommerce B2B riguardano principalmente il miglioramento dei processi e l'aumento dei profitti

Vendite

Aumento delle vendite dai clienti esistenti. Fornire un servizio migliore ai clienti esistenti, con conseguente aumento dell'ordine medio.

Fedeltà

Maggiore fidelizzazione dei clienti ottenuta semplificando il lavoro dei buyer, come evidenziato dall'aumento del lifetime value di ciascun cliente.

Entrate

Entrate incrementali da nuovi clienti. Ottenere nuovi clienti: attirare nuovi clienti consentendo loro di conoscere i prodotti offerti.

Efficienza

Sposta le vendite su canali più efficienti (in particolare gli ordini ripetuti).

Margini

Margini lordi più elevati ottenuti attraverso la vendita online.

Facilità

Rendere il più semplice possibile per il cliente ordinare come e quando ha scelto.

Tempo

Semplificazione dei flussi di lavoro all'interno della tua azienda in modo che il team dedichi meno tempo all'amministrazione e più tempo alle attività generatrici di reddito.

Vantaggio

Vantaggio competitivo migliorato rispetto ai concorrenti non dotati di e-commerce.

Efficacia

Miglioramento dell'efficacia organizzativa, in particolare nelle funzioni di vendita e supporto.

Valore

Aumento complessivo del valore aziendale.

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